中国B2B行业的发展潜力有多大?在美国，科技业市（shì）值的一半由to C公司支撑，而to B公司同样占据了半壁江山，拥有微软、SAP、甲骨文等伟大企（qǐ）业。而中国，to C市（shì）场陷入血海之（zhī）时，to B市场却仍（réng）然处于蓝海市场（chǎng）。从2015年开始，to B市场开始（shǐ）引发大（dà）量关注，互联网与产业端日渐融（róng）合，以产业互联网为核心（xīn）的互联网（wǎng）的下半场到来（lái）。

 

当趋（qū）势已经出现（xiàn），往往意（yì）味着市场上（shàng）已经有了大量企业。B2B市场（chǎng）已经（jīng）经（jīng）过了二（èr）十多（duō）年的发展，“超级玩（wán）家”已经涌现，卓（zhuó）尔开云登陆入口和智联便（biàn）是（shì）其（qí）中的代表。2007年（nián），卓（zhuó）尔开云登陆入口和智联创始人阎志迈上实业的道路（lù），在十多（duō）年（nián）后，卓（zhuó）尔开云登陆入口和智联完成（chéng）了物流、仓储、金融（róng）、数据风控等平（píng）台资源（yuán）的整合（hé），建设了（le）一（yī）个庞（páng）大的智（zhì）能（néng）交易供（gòng）应链（liàn）生态，为数十（shí）万用户提供智能交易及综（zōng）合配套服务，其平台交易（yì）规模突（tū）破6000亿（yì）元，创造了B2B行业的一（yī）个（gè）奇（qí）迹。

 

卓（zhuó）尔开云登陆入口和智联是如何做到这一（yī）切的?日前，掌舵（duò）人阎志发（fā）布了新书（shū）《B2B 4.0：新技术应用引爆产业互联网（wǎng）》。书中，阎志首（shǒu）次（cì）提出（chū）了B2B 4.0的（de）概念，详（xiáng）细阐述了B2B行业发（fā）展的历程，当（dāng）前（qián）的发（fā）展现状（zhuàng）以（yǐ）及未（wèi）来的发展图谱。结合卓尔开云登陆入口和智联在B2B领域的发（fā）展（zhǎn）经验，阎志的这本（běn）书为B2B行业未来的（de）发（fā）展描（miáo）绘了一张清（qīng）晰的路线图，并设置了清楚（chǔ）的路标。

从1.0到4.0，B2B迈（mài）入智能交易时代

 

结（jié）合卓尔的发展，阎志将B2B行业的发展进行了系（xì）统的（de）梳（shū）理，他（tā）将（jiāng）行业总结为以信息服务、撮（cuō）合交易、融合生态为主要特征的三个发展阶段，并指出行业正（zhèng）在迈入以（yǐ）智能互信为特征的4.0时代。

 

在阎志看（kàn）来，B2B是企业通过互联网进行信息（xī）交换、开（kāi）展交易及服务活（huó）动的商业模式。B2B的根本是要为企业之间（jiān）沟通桥梁，让（ràng）贸（mào）易活动降本增效，提（tí）质减存，让企业之间实现高效、低成本、开放共赢交流。在十多年的（de）发展（zhǎn）中，卓尔为了这个目标不断进化。

 

卓尔企业创立于（yú）1996年，最开始（shǐ）是以为企业提供广告（gào）传播作（zuò）为主业。对于B2B早期的发（fā）展，阎志（zhì）将其归结（jié）为以信息服务为（wéi）核心的B2B 1.0时代。在此期（qī）间，B2B平台利用互联网的实时性（xìng）特点为买卖双方提供信息交流（liú）平台（tái），初步解决了商品贸易中的信息不对称（chēng）问题。作为（wéi）创（chuàng）业型企业，卓尔深切地知道中小企业发展的需求痛点（diǎn）在哪里，凭借早（zǎo）期的经营，卓尔在湖北广告传播（bō）行业成（chéng）为了（le）行业翘楚。

 

2007年前后（hòu），阎志率（lǜ）先看到了深度服（fú）务企业的（de）时代机遇。这一年，卓尔在投资建（jiàn）设第一企业社区获得成功后，在武汉北部投资建设“中国（guó）最好、中部最大”的汉口北国际商品交（jiāo）易中心，并在此后（hòu）成（chéng）为（wéi）代表性的民营企业。2011年7月（yuè），卓（zhuó）尔发展（zhǎn）成功在港上（shàng）市，成为（wéi）“中（zhōng）国铺王”，汉口北也逐步发（fā）展成为国（guó）内建（jiàn）筑面（miàn）积第一、交易额第二（èr）的现（xiàn）代商贸物流中心（xīn）。在B2B2.0时代，卓尔以线下的（de）市场交易服务的另（lìng）一种形式实现了（le）对商业交易的（de）渗透（tòu）。

 

阎志认（rèn）为，简单地从线下（xià）物业服务介入交易仍然不能解决批发（fā）业的效率问题，B2B2.0时代（dài）平台只提供交易的环节，平台需要更（gèng）深（shēn）度地介（jiè）入产业链的交流中。2014年，阎志（zhì）当即提出了卓尔的（de）互联网（wǎng）转型战略。2015年，“卓尔云市场”正式上线，并与（yǔ）“卓（zhuó）尔购”(在线市场交易)、“卓金服（fú）”(线上信用评（píng）价（jià）体（tǐ）系（xì）和供应链金（jīn）融)、“卓（zhuó）集（jí）送”(货运信息交易（yì）平台)构（gòu）筑成了一个互联网商贸交易闭（bì）环。也是从（cóng）这（zhè）一年开始（shǐ），阎志逐渐（jiàn）将（jiāng）卓尔带（dài）入以融合生态（tài）为核心的B2B 3.0时代。此后（hòu），卓尔相继建（jiàn）设、入（rù）股及（jí）并购了卓（zhuó）尔购、中农（nóng）网（wǎng）、化塑汇、卓钢链（liàn）、兰亭集势等消费品、农产（chǎn）品、化工、塑料、钢铁、有色金属、海鲜等B2B交易（yì）平台（tái），逐渐转型为全球智能交易平台的（de）构建者和运（yùn）营者。至此，卓尔（ěr）已经实现了 物流（liú）、金融、仓储、供应链、跨境（jìng）等供应链完整链条（tiáo）上的交易，营造了协（xié）同融合的交易服（fú）务生态。

 

3.0时代让很多企业看到了新的（de）机遇，2015年，toB企业受到资本（běn）广泛追（zhuī）捧，全年共出现973起（qǐ）融资，融资（zī）额达（dá）398亿人民币。有人喊（hǎn）出“中国企业服（fú）务元年”的口（kǒu）号。

 

不过，阎志认为这并不是（shì）B2B行业的终极（jí）形态（tài）。3.0时代，平（píng）台虽然能够提（tí）供全（quán）生态的服务，但仍然（rán）存在效率提升空（kōng）间。平台上参与交易的企业内部与外部的信息仍然流通不畅（chàng），交易企业各（gè）方信（xìn）任（rèn）程度与协作程度依然较（jiào）低，企业生产的（de）智能化与溯源（yuán）程度不足等等（děng）问题仍然存在。

 

在书中，阎志认为（wéi）随着5G、人工智能、物联网、云服（fú）务等新技术的助力与（yǔ）驱动，以智能互信为（wéi）核心的B2B 4.0时代正在走来。B2B平台最终要打通封闭的产业格局，形成开放、共享的服务（wù）生态，产业链企业（yè）和所有的（de）服务机构（gòu）全部加入，共同输入数据（jù），全球贸易将更加自由、顺畅，贸易（yì）效率将实（shí）现划（huá）时（shí）代的增长。

 

在大（dà）量企（qǐ）业刚刚（gāng）投入企（qǐ）业服务之时（shí），卓（zhuó）尔悄然开启（qǐ）了智能交易（yì）的布局。2018年7月（yuè），卓尔集（jí）团改名为卓尔开云登陆入口和智联集团，开始（shǐ）布局（jú）智（zhì）能交易（yì）。

 

智能交易密码：四个（gè）核心（xīn）

 

如何实现（xiàn）智能交易?阎志在（zài）书中提（tí）到了四个核心（xīn）：区块链、数字通（tōng）证、物联网、人工智（zhì）能。

 

阎志认为，区块链开放、分布式存储、共享账本、共（gòng）识（shí）机制的数据存储结（jié）构，为交易（yì）各方搭建（jiàn）信任机制提（tí）供了最好的解决方案。以区块链技（jì）术（shù）为底层构建的（de）B2B底层平台，将能有效链（liàn）接起实体企业、金融机构、仓储（chǔ）物（wù）流平台及其（qí）他各（gè）类服务机构，实现生产、交易、金（jīn）融、物流、信用认证、产品追溯（sù）等几乎所（suǒ）有环节数（shù）据（jù）的上链（liàn），建立起一个透（tòu）明、高（gāo）效、低成本（běn）、开放共赢的供应链生态体系。

 

数字（zì）通证与区块链的（de）合作则为B2B 4.0开放平台注入了活水。通证的（de）应用彻（chè）底改变了企业的（de）融资模式，能减少（shǎo）企业贸（mào）易摩擦，促进交易（yì）平（píng）滑至简，激励用户参与平台的生（shēng）态建设，使交（jiāo）易跨（kuà）越了国界和（hé）行业的限制，促进了（le）全球市场的（de）资产流（liú）动（dòng）。

 

在区块链和数字通证的基础上，物联网彻（chè）底将交易的每一个（gè）产（chǎn）品串联（lián）起来（lái），实现贸易（yì）流程的全面数字化。物联网通过智（zhì）能感知、识别技术与（yǔ）普适计（jì）算等通信感知技（jì）术，实现物体与物体之间（jiān）的（de）连接、交流与协作。各类传感器设备通过定位商品位移信息，可以实（shí）现商品状态（tài）的实时（shí）追踪（zōng）与全程监控，进行商（shāng）品（pǐn）转（zhuǎn）移（yí）与交割的（de）确认。通（tōng）过加工、仓（cāng）储、物流全过（guò）程供（gòng）应链的（de）协作、可视化，最终实现全面数字（zì）化。

 

而（ér）随着布局的落地，人工（gōng）智能成为赋能的（de）关键。AI将智（zhì）能化贯（guàn）穿到交易的每一个环节。通过人工（gōng）智能算法（fǎ）分析，可以实现更（gèng）精（jīng）准、高效的供需撮合、更准确的需求分析与（yǔ）预（yù）测、更安全的信用评（píng）价（jià）体系、更匹配（pèi）的仓（cāng）储方案与物流（liú）规划。依（yī）托大数据和（hé）人工智（zhì）能技术（shù）的精准化导向，B2B平（píng）台将（jiāng）打（dǎ）造智慧（huì）供（gòng）应链，为贸易（yì）双（shuāng）方提供更加专业化、个（gè）性化的服务内容，从根本上改（gǎi）变企（qǐ）业（yè）的（de）运作方式，助力（lì）更多的新型服务模式涌现，从而（ér）推动（dòng）产业的迭代（dài）升级（jí），推动产业效率实现质（zhì）的提升（shēng）。

 

基（jī）于对智能交易的理解，卓尔开始了布局。2019年初，卓尔开云登陆入口和智联（lián）旗下中（zhōng）农网上线了国内第一个“大宗农产品流（liú）通区块链”，针对农产品流通痛点，实现了数据可确（què）权、可信任、可追溯，帮助客户（hù）更好（hǎo）地节约成本和配置资（zī）源（yuán），提升农业供应链整体效率。

 

区块链的布局（jú）只是一个开始，目前，卓尔正在不断发育（yù）发展的卓尔（ěr）智能交易生（shēng）态，构建以区块链为底层，以物联（lián）网、人工智能、大数（shù）据（jù）、数字货币为支撑的开放式的新型智能交易平台。

 

B2B未来图谱：开云登陆入口和智联天下生意

 

智（zhì）能交（jiāo）易最终将会为B2B行业带来怎样（yàng）的图景?

 

阎（yán）志（zhì）认为，B2B 4.0形态下的商业贸易，将在区块链的底（dǐ）层（céng）技术下真实、安全地发生，新的信用体系将重（chóng）新被定义（yì），人工智能（néng）将在（zài）各环（huán）节辅助交易决策，物联网、大（dà）数据对工（gōng）业（yè）体系（xì）形成（chéng）有效智能支撑，全球贸易自由顺畅、“无界流动”。

 

理解阎志的观点，需要将这句话拆开来看。B2B 4.0时代，基础是真实（shí）、安（ān）全、互信（xìn），这种互信不是基于主观对规则的遵（zūn）守，而是（shì）基于（yú）技术，让造假的可能性不复存在。区块链（liàn）的（de）可溯（sù）源（yuán）、不（bú）可（kě）篡改（gǎi）性提供了这个可能。互信是（shì）B2B 4.0时代的第一个基础（chǔ）。有了互信，B2B平台将打（dǎ）通封闭的产业格局，形成开（kāi）放、共享的服（fú）务生（shēng）态，产（chǎn）业链企（qǐ）业和所有的服务机构全（quán）部加入（rù），共同输入数据，这让数字通证、物联网（wǎng）、人工（gōng）智能（néng）等技术（shù）有了发（fā）挥（huī）的基（jī）础（chǔ）。依（yī）托大数据、人工（gōng）智能等技术，企业的决（jué）策将变得更加迅速且（qiě）科学（xué）。

 

在4.0时代，物联网实现商品在供应链从生产、仓（cāng）储到运输全流程的数字化、可视（shì）化，区块链重构企业间信任机制与协（xié）作方式，大数据、人工智（zhì）能在（zài）各（gè）环节辅助交（jiāo）易决策。在这个（gè）生态（tài）中，企业是互（hù）信的，商（shāng）品是互联（lián）的，数据（jù）是（shì）互（hù）相支撑的，决策（cè）是（shì）互利的。对于企业来说，在这个体系中，效率将得到极大提升，将呈现前所未有的（de）高质量（liàng）发展。个体的（de）发展最终带（dài）来的（de）是整个产业互联（lián）网（wǎng）的全方位（wèi）理顺，整个产业链（liàn）条将变得互（hù）联、互通、高效，最终全（quán）球贸易将（jiāng）更加自由（yóu）、顺畅（chàng），贸易效率（lǜ）将实现划时代的增长。

 

阎志表示，卓尔开云登陆入口和智联将（jiāng）以供应链（liàn）与（yǔ）区块（kuài）链、物联（lián）网（wǎng）、人工智（zhì）能、数字货币（bì）、大数据（jù）等新技术的深（shēn）度（dù）融（róng）合为路径，以信息化、标准化、信用体系建设和人才培（péi）养为支撑，创新发展供应链新理念、新技术（shù）、新模式（shì），高（gāo）效（xiào）整（zhěng）合各类资源（yuán）和要素，提升产（chǎn）业集（jí）成和协（xié）同水平，打造大数据支撑、网络化共享、智能化协（xié）作的智（zhì）慧供（gòng）应链体系（xì），科技赋能（néng）中小企业，引领产业互联（lián）网勃兴发展。

 

从布局来（lái）看（kàn），卓尔已经逐渐开启（qǐ）了以区块链为核心（xīn）的互（hù）信基础（chǔ），相信随着（zhe）卓（zhuó）尔（ěr）智能交易生态王国的（de）建（jiàn）立，一个从（cóng）企业各个主（zhǔ）体互信互利，到整（zhěng）个产业链高效运转的体系会建立起（qǐ）来，产业互（hù）联网的爆（bào）发就在不（bú）远的前（qián）方。