12月（yuè）20日，第（dì）六届中国产业互联网大会（huì）在浙江省宁波（bō）市举行，卓（zhuó）尔智（zhì）联联（lián）席（xí）CEO齐志平受邀出席（xí）并作为开（kāi）场主讲嘉（jiā）宾，发表了题为《数据的价值，链接的力量》的（de）主题（tí）演讲，分享了卓（zhuó）尔（ěr）智（zhì）联利（lì）用新（xīn）技（jì）术集合产业数据提升供应（yīng）链金融效率的积极探索与（yǔ）创新成果。

齐志平表（biǎo）示，卓尔开云登陆入口和智联正在努力建（jiàn）设技（jì）术系统，通过嫁接区块链、物联网、大数据（jù）、云计（jì）算等（děng）技术，不断增（zēng）强自身（shēn）数据（jù）链接的能力（lì）。同时，卓尔（ěr）智（zhì）联通过接入多（duō）方数据建立（lì）了平台“反欺诈模型”，并依（yī）托（tuō）合作伙伴的物流、电子（zǐ）签（qiān）章（zhāng）、税务及卓尔云仓在全国布（bù）局的智能云仓等三方（fāng）数据源，推动形（xíng）成基于各方真实交（jiāo）易场景（jǐng）的风险控（kòng）制模（mó）型与供（gòng）应链金（jīn）融解决方案。

会（huì）上，齐志（zhì）平（píng）分享了卓尔开云登陆入口和智联（lián）旗下卓尔购开发的“信贷工厂”，以及卓尔（ěr）开云登陆入口和智联与武汉众邦银（yín）行合作打造的基于数据应用（yòng）的供应链金融产品“众链贷”，并（bìng）介绍了由卓尔购开（kāi）发（fā）的区块链联盟链——“卓链（liàn）联（lián）盟”。他（tā）表示，未（wèi）来卓尔开云登陆入口和智联将基于卓尔购（gòu）的（de）“信贷工厂”完成（chéng）与银行等金融机构的（de）全面对（duì）接，面向全行业输（shū）出覆盖全交易场景、贯（guàn）穿商品（pǐn）贸易全（quán）流程的供应链解决（jué）方案，与更多行业伙伴携手合作，加速推动产业互（hù）联网变革与升级。

以下为演讲现场实录：

非常感（gǎn）谢托比网（wǎng），也感（gǎn）谢有这个（gè）机会（huì）能够和行业内的探索者一起做分享（xiǎng）。今天分享的第一（yī）点是要延（yán）续去年讲的内容，第二点我就少讲一（yī）些（xiē）我们的思考（kǎo）和我们对（duì）于未来的（de）判断（duàn），今天（tiān）更多地（dì）讲今年我们（men）在某一个领域中的尝试、实践和（hé）落地的成功，希（xī）望能够对行（háng）业，对在座的各（gè）位有所帮助。所以今（jīn）天和大家分享（xiǎng）两个（gè）：一个是如何看待手（shǒu）上的数据？如何（hé）应用？第（dì）二到底要连（lián）接什（shí）么东（dōng）西？或者是连接这些（xiē）东（dōng）西之后我们到底拿来干（gàn）什么？

我这次拿卓尔开云登陆入口和智联旗下企业的案例和大家做（zuò）一（yī）个分享。

中农网（wǎng）是大（dà）家提（tí）到的最（zuì）多的企业，我们经常拿（ná）中农网的（de）案例出来和大（dà）家（jiā）做分（fèn）享。白糖这个品种是我们目前做得（dé）最大的一个。我们谈如何服务于我们（men）的客户或（huò）是我们创造什么价值，其（qí）中很（hěn）核心的一条就是平台上累计的（de）数（shù）据（jù）到底干什么用（yòng）？我拿（ná）一个场（chǎng）景和（hé）大（dà）家做一个分享，就（jiù）是（shì）客户的交易数据和客户的交易行为（wéi）习惯。

中（zhōng）农网目前在全国拥有众（zhòng）多（duō）客户，我们希望大幅度（dù）降低客户（hù）的交易（yì）时间（jiān）、效率、成（chéng）本（běn）等，而最核心的一条就是我们如（rú）何把我们的商品尽快地贴近我（wǒ）们的客户。大家做商品（pǐn）交（jiāo）易时也都（dōu）知道（dào）每一个（gè）客户对于（yú）商品的品质要（yào）求是不一致的（de），我们（men）更多（duō）关心（xīn）的是对下游客户进行供货的（de）时候，下游客户需求到底是什（shí）么。所以我们（men）平台这么多年的数据积累，更多（duō）的是要（yào）判断在（zài）全国的所有物流（liú）节点应该怎么布，布在哪个点上更贴近我们（men）的客户，而在（zài）这些节点到底配什么样的商（shāng）品。哪（nǎ）怕像白糖这（zhè）样很标准的商（shāng）品，比如都是国家一级白糖，但是（shì）根（gēn）据下（xià）游客户的需求不同，有人可能需要颗粒度（dù）粗一（yī）点的，有人需（xū）要颗（kē）粒度更细一（yī）些，有人可能需要色值更好一些的，或者白一点或（huò）者黄一点的。应用于不同终端场景（jǐng）的时候，我们（men）的客户需要求是不一样的。所以在每一个物（wù）流节点（diǎn）上要根据买（mǎi）方的（de）客户需求，根据（jù）平台（tái）上（shàng）历史积累的数据以及（jí）我们对客户的了解来（lái）匹配不同的品牌、不同的质（zhì）量标准、不同的数量，甚至按照每个（gè）月（yuè）份的（de）需求（qiú），来计算我们在销（xiāo）售（shòu）库里面有多少库存，只有这样我们才能满（mǎn）足买（mǎi）方（fāng）客户的需求。而这（zhè）些数（shù）据的积累在于我们的（de）系统中到底怎么给客户做画像？怎么打标签？打多少标（biāo）签？最后你在实际的（de）交易场景中（zhōng）才能够得到更多的结论（lùn），才能够更好地（dì）满足客户的需求。

而（ér）这在茧丝这个产品上，我们应用区块链技术（shù）作（zuò）为我（wǒ）们的解决方案，从茧农这一环节开始就嫁接了物联网与区块链技（jì）术。每一筐蚕茧到电（diàn）子过账的（de）时（shí）候，卖方茧农的客户（hù）资料，交易的品种、质量标准、价格、数量一系（xì）列（liè）信息数（shù）据进入到我们的系统，从蚕茧（jiǎn）的（de）交付到缫丝厂再到生丝（sī）的入库等，我（wǒ）们（men）完成（chéng）了数据的（de）全流程上链。这使得我们在（zài）进（jìn）行采购的（de）时候可以直（zhí）接看到（dào）所采（cǎi）购的（de）这（zhè）笔生丝到底来自（zì）哪个村、哪个镇（zhèn）的哪个茧农，以及干（gàn）茧（jiǎn）的质量标（biāo）准（zhǔn）是什（shí）么，这对于企业进行（háng）自身品质控制是一个（gè）极大的（de）帮助。同（tóng）时在这个（gè）场景下我们（men）可以很好地（dì）把我们的金融应用加进去，从（cóng）今年1月（yuè）份开始,中农（nóng）网和（hé）众（zhòng）邦银行（háng）顺利（lì）开启了（le）基（jī）于我们Z-BaaS的（de）供应链金融方面合（hé）作（zuò），并（bìng）且是以（yǐ）卓尔（ěr）开云登陆入口和智联（lián）平（píng）台的商业（yè）数据为基础进行的（de）。

海上鲜是我们在宁波的另一个平台，从（cóng）一个做物（wù）联网、海上移动WIFI设备的（de）提供商一步步走到现在，海上鲜平台上的数据积累（lèi）包括了三万多（duō）艘渔船的信息，包括渔船（chuán）的运行（háng）轨（guǐ）迹，渔（yú）船在海上的每一个时间点和（hé）地点的捕捞（lāo）情况，以及和岸上的海鲜采购商的交易情况，这些现在（zài）全（quán）部在我（wǒ）们的系统中。结合着我们的（de）系统，我们可（kě）以（yǐ）分析出（chū）在不同的（de）时间地点，不同鱼（yú）类品（pǐn）种的捕捞情（qíng）况。这是我（wǒ）们的客（kè）户（hù）画像，当（dāng）然（rán）现在不只是这些维度（dù）的分析。我们能（néng）够为客（kè）户提供我们的撮合服务、物流、仓储、海上补（bǔ）给（gěi）、供应链（liàn）金融等一（yī）系列（liè）的服（fú）务，全部是基于我们数据库（kù）里对客户的了解和对客户（hù）交易行为的二次（cì）延伸。

中能鼎立也是我们正在（zài）合作的一家（jiā）企业，这个平（píng）台（tái）是全国八千多个LNG气罐的物联（lián）网提供商。每一个LNG气罐的（de）使用情（qíng）况、安全控制全（quán）部都（dōu）在系统当中（zhōng）。这（zhè）几年卓尔开云登陆入口和智联已经（jīng）很（hěn）少（shǎo）对（duì）外并购，我们（men）更多倾（qīng）向于新建和投资（zī），而（ér）我们投资的（de）重要依（yī）据就是我们的合作伙伴手上（shàng）到（dào）底有什么样的资（zī）源。我们现（xiàn）在最看重（chóng）的（de）就是（shì）数（shù）据资源，平台自身的数据库（kù）有什么内容？基于这些数据有没有（yǒu）很好的应用？这些数据的积（jī）累能否（fǒu）为（wéi）客户提供更多的服（fú）务或者在其他场景进（jìn）行更多延伸。

 除了卓（zhuó）尔开云登陆入口和智联各平（píng）台自身（shēn）的数据（jù）之（zhī）外（wài），我们今年也接入了大量（liàng）外（wài）部数据。第一个应用就是我们反欺诈模型，我相信行（háng）业内如何判断我们的客户更多是通过我们对行业（yè）客户的了解（jiě），更多（duō）是通过平常（cháng）的沟通，但是任何一（yī）个客户（hù）在做准入时不可（kě）能全部了解你的（de）客户，而客户在经营（yíng）过（guò）程中的情（qíng）况也会（huì）出（chū）现实时性的变化，我们与客户之间（jiān）的（de）跟（gēn）踪机制到底是什么？当前卓（zhuó）尔开云登陆入口和智联就建（jiàn）立了（le）一个很好的（de）客户（hù）跟（gēn）踪的机制，我们接入了税务、法院、其（qí）他平台等（děng）各种各样的第（dì）三方（fāng）数据，并建（jiàn）立了一套自己的反欺诈（zhà）模型，从而实现客户的持续跟踪。基（jī）于这（zhè）个模（mó）型，高风险客户我们逐渐（jiàn）把它移出客户白名（míng）单（dān），任何一个新进入的（de）客（kè）户我们都会通过这套系统去跑一跑、看一看。

此外，我们还继续（xù）连接（jiē）了大量的外部数据源，包括与（yǔ）仓（cāng）储平台WMS系（xì）统、物联网设备的应用以及商品（pǐn）视频监控、RFID、电子围（wéi）栏等（děng）系统的直（zhí）联，全程（chéng）完成了（le）一（yī）个（gè）数据的连通，这就是卓尔云仓在物联网监控的样（yàng）例。

同时，卓尔开云登陆入口和智联（lián）还有物流、电子签（qiān）章、税务一系（xì）列（liè）系（xì）统的数据连通，例（lì）如（rú）客（kè）户准入和电子合同备案上使（shǐ）用（yòng）的是CFCA第三方电子签章。在2019年，卓尔开云登陆入口和智联（lián）已经全（quán）力打通这些三方数据源，完成了除（chú）自身技术系统的建设外，外部数据（jù）源的全面（miàn）链接。链接（jiē）这些数据之（zhī）后，我（wǒ）们可以做什么？第（dì）一个就是我们的卓尔购建立了一套（tào）类似于金融体系的“信贷工厂”，依托这个“信贷工（gōng）厂"可以完（wán）成（chéng）客户准入、初步的授信额（é）度、资（zī）金（jīn）使用（yòng）等流程（chéng）。无（wú）论是自有资（zī）金（jīn）还是对（duì）接外（wài）部的资（zī）金源，形成了整体在供（gòng）应链金融解决方（fāng）案的（de）对接。"信贷工厂"所对接（jiē）的各（gè）种数据源（yuán）包（bāo）含了仓储、物流以及（jí）外部银行等，金融机构目前（qián）暂时是（shì）卓尔开云登陆入口和智联的核心企业，依托"信贷工厂"我们完成（chéng）了和金融机构（gòu）系统的（de）直联。

而这个数据的直连最重要的一方就是众邦银（yín）行，卓（zhuó）尔开云登陆入口和智联和众（zhòng）邦银行有着（zhe）共同的股东卓尔（ěr），卓尔开云登陆入口和智联更多是提供（gòng）场景与客户，而众邦银行则定（dìng）位为供应链银行。目前众邦银行已经上线（xiàn）基于信（xìn）用类的的"邦信"，基于商品（pǐn）类的（de）"邦采"，基于预付类的"邦收"这三款产（chǎn）品，第四款（kuǎn）基于核心企（qǐ）业（yè）信用延伸（shēn）的产（chǎn）品已经在开（kāi）发中。众邦银行和我们的（de）合作（zuò）更多是（shì）基于外部连（lián）通的数据（jù）以及系统自身的数据（jù），从（cóng）而完成了风（fēng）控体系的建（jiàn）设以及线上（shàng）全流程（chéng）的审批体系的搭（dā）建。我们和银行（háng）合作的三款产品（pǐn）在每一个平台落地（dì）的时候，会（huì）针（zhēn）对（duì）每（měi）一个不同的品种、针对每一个不同的场景和（hé）客（kè）户画像，个性化地去开发应用众邦银（yín）行（háng）的三款产品，并在每一款产品上都可（kě）以做到信用的累计与叠加。

如（rú）果我们没有很好的自身数据（jù）系统的（de）建设，没有（yǒu）很好的（de）技术累（lèi）积，没有更多第三方的数据源（yuán）和我（wǒ）们（men）形成的对（duì）接，我（wǒ）们（men）在和金融（róng）机构的对接上会面临各种各样（yàng）的障碍。今年卓尔（ěr）开云登陆入口和智联思考的更多的是，我们如何从自（zì）己（jǐ）的商业逻辑（jí）和对风控的了解出发，对接（jiē）金（jīn）融机构（gòu），实（shí）现（xiàn）两（liǎng）种不同的（de）语言体系（xì）和思（sī）维（wéi）方（fāng）式之（zhī）间的碰撞，最后（hòu）落地一个双方都可接受（shòu）的风险（xiǎn）控制模型和（hé）供应链（liàn）金融解（jiě）决（jué）方案（àn）。

卓尔（ěr）开云登陆入口和智联作为小白鼠完（wán）成了第一步（bù）的实践，虽然现在（zài）对接了第三方数据源，但从金融机（jī）构（gòu）的（de）角度，如何相信贸（mào）易的真实性？客（kè）户的真实性？如何（hé）进行持续的（de）跟踪？如何保护商品的安全？如何保证银行（háng）的风控体系的落（luò）地，不受任（rèn）何的虚假信息（xī）或（huò）者操（cāo）作（zuò）风险的障碍，都是我（wǒ）们需要继续思（sī）考的问题。在今年（nián）上半年我们（men）推出了（le）卓尔开云登陆入口和智联的联盟链——卓链联盟（méng），依托（tuō）卓链联盟我们还会继续引入更多第三方数据或（huò）者是合作伙伴的数据，完成基于区块链应用的多（duō）方验证（zhèng），完成（chéng）智（zhì）能合约以（yǐ）及交易环节（jiē）全流程上链，不断完善基于区块（kuài）链的供应（yīng）链金融解决方案。

今天我分享的是我（wǒ）们在和（hé）金融（róng）机构的合作当中，金融机构到底（dǐ）关心什么，我（wǒ）们应该如何结（jié）合自身的数（shù）据系统的（de）建设完成（chéng）与银（yín）行类（lèi）金融（róng）机构（gòu）的对接。卓尔开云登陆入口和智联所做的不是（shì）基（jī）于核心企业的信用延伸（shēn），而是（shì）基于真实贸易场景（jǐng）下供应链金融解决（jué）方案（àn）。在所有的B2B平台与产业（yè）互联（lián）网（wǎng）平台中（zhōng），大家（jiā）面临的第一个困难就是金融（róng）机构（gòu）的资金支持，所以卓尔智（zhì）联今年重点在这一方面（miàn）发（fā）力（lì），我们（men）也希望我们的实践能（néng）够（gòu）为行（háng）业提供一些借鉴和帮（bāng）助。众邦银行的定位就是供应链银行，我们（men）希望通（tōng）过（guò）银行与（yǔ）贸易场景（jǐng）结合，为（wéi）供应链金融（róng）解决方案提（tí）供（gòng）一个范（fàn）例。

下一步（bù）卓尔开云登陆入口和智联会（huì）依托于同样的场景，同样的逻（luó）辑，与更多金融机（jī）构合作，当然我们也会根据（jù）各家金融机构不同的要求（qiú）去调整并且提供（gòng）更多的数据源，完成不（bú）同金融场景的对（duì）接。未来卓尔智（zhì）联将基于卓尔（ěr）购（gòu）的“信贷工厂”完成与银（yín）行等金融机（jī）构的全面对接，并且面向（xiàng）行业全面（miàn）开放，希望（wàng）和行业内（nèi）的（de）合作伙伴们有更多的合作，我们也欢迎（yíng）大家和众（zhòng）邦银（yín）行进（jìn）行直接对接（jiē），也可以通过我卓尔购平台完成不同场景（jǐng）下（xià）的金融对接。我们也希（xī）望（wàng）在（zài）2020年完（wán）成全场景的开放，能够依托于我们的实践，为（wéi）行业多做（zuò）点（diǎn）事，能够（gòu）给在座的同行给（gěi）予更（gèng）多支持（chí），大家携手共进，共同促进产业互（hù）联网的向前发展。

谢谢大家！